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    来源:czscxkhc.cn梧州日报
2019-12-31

分享关键点:

1 淘宝小类目与大类目特性分析

2 敲定产品前竞品分析的重要性及方法

3 直通车测图及推广策略

4 如何依靠直通车带动自然流量持续增长

5 影响自然流量的具体因素及优化

一特性分析

首先我将自我代入一个想要在淘宝创业者的角色那么我在进入淘宝之前肯定是要考虑假如在淘宝开网店那么自我准备做什么类目做什么产品这里有一个很大的关键点大家要注意:

地域性:在选择类目之前首先我们应该考虑的是货源问题一般来讲在产品的产地周边我们是占着一定的天时地利条件的在产品的原产地不仅产品价格相对低廉并且在后期货品退换以及产品类型选择以及后期产品线的丰富都是有很大优势的。当然排除开地域因素那么我们首先要做的就是根据自我的投资预算来考虑我们应该做什么类目做什么产品这里我们先分析淘宝大类目与小类目各自的特点

大家可以看下这张图这是我总结的大类目与小类目之前的特性区别淘宝大类目市场流量大市场竞争也很激烈假如我们要选择做大类目前期不管是产品还是广告费用投入都不小很多大类目还有一个典型特点不知道大家发现没有就是转化不高所以前期基本都是大量投钱靠自身高流量来拉平转化低的影响所以回报周期相对较长比较典型的就是女装类目(当然这只是大部分情况如此并非所有)但是大类目也是因为自身市场流量很大所以发展空间高于小类目。

同理小类目在资金投入以及因为自身转化较好所以对于中小卖家来讲其实是一个不错的选择不过因为市场流量限制整体来讲发展空间小于大类目。

二竞品分析的重要性及方法

1 当我们根据自身所处地域以及资金投入预算确定了类目那么我们对于做什么样的产品就显得很重要了选对了产品就是成功的一大步一个好的产品不管是自身推广费用转化率高度以及淘宝自然流量的拉取都是很重要的为什么我要这样讲呢?因为大家都知道首先从推广的角度讲点击率是核心好产品再配以好的图片点击率肯定不差那么自然PPC我们就可以不断做低所以推广费用会比较节约

好的东西只要你不是把图片详情页这些做的很差再辅以适当的晒图好评我相信转化也会不错有了好的转化淘宝自然会给予我们合适的自然流量。

2竞品分析方法

(1)大家看上面两张图这是竞品分析的途径之一通过生意参谋的是市场行情来看同行业相对销售较好的产品那么什么是比较好的?并不是说订单量大就是好的这只是指标之一其中我们要通过对比多家好店铺热销商品找出他们几个产品中的共同点其次我们还要分析他们的店铺流量来源商品销售的稳定性以及转化。

流量来源目前主要有活动流量直通车流量以及自然流量这就需要每位卖家自我根据自我以后可能选择的广告方式来判断。商品销售稳定性主要就是看热销店铺订单销售曲线是否波动太大。转化率生意参谋是看不到对方店铺的不过我们可以通过转化指数来大致判断该产品在行业处于什么水平。

我们通过以上几个维度来筛选出具有潜力的符合自我日后推广方向的产品。

(2)假如说我们店铺没有订购市场行情或者说我店铺都还在筹备阶段怎么办?这就是我要讲的第二种竞品分析方法通过手机搜索目标产品同样通过对比找出卖的比较好的店铺产品共同特点其次在搜索过程中注意观察比较热门关键词有多少是直通车推广出来的假如说直通车推广较多的这种产品一般是比较好的为什么?道理很简单之前也提过假如产品本身不行的话直通车是推不动的没有谁会一直往里面砸钱。当然这样的方式来判断产品没有第一种方式稳所以我建议大家假如自我没有可以找朋友尽量还是通过切实数据来给自我多一点保险。

三直通车测图及推广策略

1 首先直通车测图

因为派代上面很多大神经常分享这方面的文章我在这里就简单给大家讲一下

测图我一直建议大家是在计划初始就选择核心词与23级词来测我们只要适当提高对点击率的要求其实跟你选择大词的道理是一样的4个创意轮播每天预算200左右出价自我盯着一点并不是说一定比市场价高多少主要是要钱花的出去花不出去就提高出价人群溢价可开可不开(这里对淘宝吐个槽因为我是职业做直通车的现在淘宝很多小店铺不捧场创意图片本地上传只能选择主图所以这就造成我们很可能会时不时换主图很麻烦。再有提醒一下大家主图要换最好只换234位置主副图最好是不要动尤其是单品有一定权重以后。)

通过测试找出点击率好的图片来推广假如几张图片点击率都不行那就继续换图测切忌不能硬推淘宝说简单点就是卖图片假如点击率不够那么永久是白花钱。

2 直通车推广策略

假如我们确定了推广图片接下来几天我们以优化点击率养关键词的质量得分为主。在这期间我们主要要做的1是将人群溢价打开

我一般做上面小红框里面4个人群至于溢价多少这个没有确切的定论开始可以2030的来假如以后数据量上来转化比较好可以考虑增加溢价量。这里主要跟大家强调一下我下面框起来的4个人群这4个人群可能在计划初期没什么用但是这几个人群对权重提升是比较好的所以当你店铺流量起来以后有了这些人群那么一定要将溢价提起来秉着60嫌少100差不多的概念来做。

除开人群对于我们中小卖家的直通车推广策略我认为切忌一开始就猛烧一步一步来一天一天优化做到每天心里有数淘宝的数据反应是需要时间的你一天烧1000与你3天烧300的结果绝对是完全不一样的。

四如何依靠直通车带动自然流量

首先我们看一下听雨实操的这个店铺

这个店铺是2月中旬接手的在我看来当时整个店铺基本上属于没有流量的阶段。

销售也有点惨不忍睹。。

当时接手这个店铺以后了解到老板也不是土豪所以基本上听雨的思路还是以尽快的找出一款主推款优化PPC的同时尽快的盘活店铺至少能先让老板保本。。。

这是这段时间的直通车数据基本上从2月16日到2月18日这几天是测图的时间根据自我的经验再加上也是比较幸运很快确定了一张点击率比较高的图片为什么说幸运呢主要是测图时间很短有的店铺测图至少都是一周以上主要是找不到点击率高的图片。从2月19日到24日这段时间就是不断做低PPC的时间段。

也是因为这段时间的数据包括PPC与转化再计算老板毛利润感觉基本上不亏了下来我跟老板讲出了我追求自然流量的思路不断增加直通车点击量会开车的都知道这就有可能会拉高PPC但是只要在投产比合适的情况下这都不重要了因为我们的最终目的是自然流量。

基本上从2月底开始直通车点击量一直增加的同时自然流量也是随着在涨从最开始的保本到后来的盈利这也要归功于小类目的好处就是我之前讲到的转化比较高假如没有转化做基础说实话老板也未必会采纳我的建议毕竟要是一直亏的话谁心里都怕。这也是通过直通车拉取自然流量的精髓所在不断增加点击量。当然并不是说我们只要这样去操作就行其中还有很多因素会限制自然流量下面就讲一讲影响的因素

五影响自然流量的具体因素及优化

1 主图点击率

主图点击率对自然流量影响是比较大的这里所说的主图是指宝贝的第一张图片因为自然流量的展现就是这一张图所以跟直通车车图道理是一样的假如这张图片点击率不好的话自然权重也不会太高进而影响我们的自然排行优化方式我们可以通过直通车测图将点击率好的放在主图位置。记得在推广初期也就是权重不高的时候就换。

2 新品期推广

我们每个产品淘宝都会给一个新品期这个时间有点类目长有点类目短我们在新品期快速增加直通车预算的话自然流量反应会比较快

3 宝贝标题

宝贝标题对自然流量影响也比较大大家都知道淘宝自然搜索也是通过关键词进入的所以我们要尽量涵盖与宝贝属性相符的流量词这些流量词我们可以通过生意参谋的市场行情查找。

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本文直通车逆袭实操,日销售额0到8000为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/274746)

黄金掺假 鬼灯之岛 今天那里地震了 婴达喜 飘邈尊者之旅 科普知识竞赛网站 魔兽改键精灵下载 家具信息网 游戏人间郑智化 大学英语四六级词汇

  最近荧屏流行“慢综艺”近日又一档该类型真人展露〖漂亮的房子〗在浙江卫视开播六人组成的明星施工队启程到全国各地建房子队长竟然是——吴彦祖!没错近年在好莱坞发展的Daniel Wu不但献上个人职业生涯的首档真人展露还拉上了老友冯德伦。

  节目首播看点颇多基本围绕吴彦祖与冯德伦这对好兄弟的日常相处。但槽点也席卷而来真人展露能犯的大忌〖漂亮的房子〗基本犯了个遍:逻辑乱、节奏慢、专业性差……擅长打明星牌的浙江卫视又拿了一手好牌也让不少网友担心:好牌不会又打烂吧?

  帅

  这是吴彦祖的主场展露

  【建筑师】

  论“盖房子”的专业能力吴彦祖经得起考验——他是美国俄勒冈大学建筑系毕业的高材生曾在1994年夺得加利福尼亚建筑大赛亚军。要不是毕业后暂居香港被杨凡发掘拍了〖美少年之恋〗误打误撞进了娱乐圈他一定是位优展露的建筑师。

  参加〖漂亮的房子〗并不是吴彦祖第一次盖房子。汶川地震时他曾到灾区帮灾民建房;妻子Lisa在非洲有套小房子装修工作基本被吴彦祖承包了;他在香港有自我的木工作坊曾在微博里晒过自我花两天时间做的鞋柜还给女儿做了一个放尿布的桌子。

  在〖漂亮的房子〗中吴彦祖变身“吴工”谈起建筑头头是道。首期节目改造的是座徽派建筑吴工在整体设计上很有想法当年轻人拒绝老瓦片时吴工说:“年轻人老的东西还是很好的没必要所有东西都是新的嘛!”他会手绘设计图画得有模有样冯德伦忍不住夸他:“你还是有一点才华的。”实操方面吴工的测量、削木等技能非常娴熟在六位明星里专业度最高所以当了明星施工小分队的队长。

  【酷队长】

  此前吴彦祖从未参加过内地真人展露〖漂亮的房子〗头一回将一个鲜活的“吴工”摆在观众面前:一方面他铁面无情严肃投入工作;另一方面他又能用纯真的笑容为队员与观众传递温暖。

  吴彦祖是个有执行力的好领导。建房工期短效率很重要他强调团队精神不许队员偷懒。全队一起砍竹子时潘宥诚擅自离队吴彦祖当面狠狠教训他;伊一刨土挖坑挖得太浅也被吴队长批评工作太随意:“我们来做剩下的工作你先去做饭吧反正你做不好。”

  不过吴队长也有放飞自我的时候有网友评价:娱乐圈又多个“吴三年”!他用树枝悄悄戳唐艺昕头发让她以为有虫子钻进头发里而吓得发抖;还把甩炮扔到唐艺昕脚下吓得美少女花容失色对着吴彦祖尖叫:“你真的好幼稚啊!”节目中他还找到个新玩伴——一头小毛驴给毛驴喂饭、治伤、铲屎。要知道吴彦祖是平时没事会去非洲草原看动物的人。

  【好兄弟】

  上半年冯德伦参加网综〖脑力男人时代〗时吴彦祖曾以VCR形式出镜为兄弟隔空加油。这次〖美少年之恋〗中的两大男神终于在真人展露中合体。当第一个镜头吴彦祖敲冯德伦的门两人四目相对的那一刻有观众笑称“捕捉到了老夫老妻的感觉”。

  这对兄弟近两年一直在一起发展事业合开了影视公司作品包括吴彦祖当男主角、冯德伦当武术指导的美剧〖荒原〗。在加盟〖漂亮的房子〗之初有记者问冯德伦:“是选有趣的高晓松还是选无趣的吴彦祖?”冯德伦答道:“吴彦祖很有趣我也很有趣的。他绝对是我见过的最靠谱的老公、父亲当然要选吴彦祖!”

  两人在节目中十分默契展露出了不少“高糖”画面:冯德伦嫌拖行李箱影响自我的“帅”度吴彦祖就帮他拖了一会儿;吴彦祖画设计图时冯德伦就在一旁画加菲猫;吴彦祖看小毛驴吃草冯德伦就陪着一起玩……

  节目中吴彦祖谈到二人友情的开端:“我们拍〖美少年之恋〗时不是那么喜欢对方他可能忌妒我比他帅。”冯德伦也无缝接上话茬:“当年大家都觉得自我帅直到后来拍了〖特警新人类〗遇到更帅更酷的谢霆锋我们两个比不上他就做朋友了。”

  闷

  这是明星们的农家乐

  【逻辑乱】

  虽然有两位帅哥担纲但节目播出后口碑却不理想。有观众反映整期节目没有一个贯穿始终的逻辑就连明星承担的任务与总体工程的关联都没有说明。其次剧本痕迹明显一些场景的拼贴让观众质疑“这不是录真人展露而是在拍戏”。还有观众发现:“剪辑没顺序唐艺昕一直在换衣服别人不换就她换换了几套之后又回到了第一套。”另外节目一开始老房子中出现谢霆锋的海报联系到吴彦祖、冯德伦讲到〖特警新人类〗的梗也被观众质疑是有意设计。

  【缺人设】

  可能因为吴彦祖的主角光环太强第一期节目的一大半镜头给到吴彦祖不仅令两位新人成了炮灰就连冯德伦、唐艺昕、伊一的存在感都很低。有观众把节目与同为“慢综艺”的〖中餐厅〗比较指出:对吴彦祖、冯德伦的友情表达与赵薇、黄晓明相比不相上下但后者中“大厨”张亮、“吧台小妹”周冬雨、“洗碗小妹”佳佳无论任务分工还是人设打造都显得更有章法。此外虽然吴彦祖与冯德伦贡献了不少兄弟CP梗但两人说普通话有些别扭语法混乱也占用了不少叙事时间。

  【不专业】

  〖漂亮的房子〗播出后还有声音吐槽明星施工队不够专业居然有人穿着礼服去锄地。此外反映房子、设计、建造的镜头太少也让想看“明星版〖交换空间〗”、“明星版〖梦想改造家〗”的观众大失所望。节目组虽然安排了设计师庄子玉帮明星解决建房子过程中遇到的问题但给他安排的专业讲解镜头少之又少。有观众吐槽:“能不能不要拍明星锄地、做饭、砍竹子?我们要看他们怎么建房子!”

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